田慶先

從印尼移居香港。田慶先在1949年生於印尼雅加達。父親田家炳重視華文教育，安排子女入讀華文學校。田家兄弟姐妹眾多，田慶先幼年長居大宅，鮮與外界接觸。田家平日以客家話溝通，父母不鼓勵子女講印尼語。1959年舉家移民香港，田家初住尖沙咀平安大廈，田慶先就近入讀樂道小學。樂道小學是教會學校，田家子女皆入讀該校。田家經常接待來港親戚，家居擁擠，為改善居住環境，前後經歷4次搬家，最後在1965年搬到九龍塘森麻實道16號大宅定居，於1980年代擴大面積至6,000呎。

港美兩地的學習經歷。田慶先入讀樂道小學後，開始學習粵語，升中後始學英文。父親田家炳認為田慶先性格內向，在他讀初中時安排他到司徒拔道嶺南中學寄宿。嶺南是中文中學，不重視英語教學。田慶先在嶺南讀完中三後，到九龍塘大同中學讀中四。大同亦為中文中學。田慶先中五畢業後，由父母安排，入讀浸會學院預科班，補習英文。後來在英語老師鼓勵下，父親於1969年同意三子女提早留學，田慶先弟妹分往瑞士和加拿大讀中學，田慶先則入讀加拿大渥太華的Technical College，翌年升讀美國侯斯頓大學。侯斯頓是化工城，侯斯頓大學以化工專業聞名，當年德州學費水平偏低，每學分14元美金。田家經營化工生意，田慶先耳濡目染，在大學選修化工。留學時父母沒有明示要他接班，田慶先亦未有明確繼承家業的念頭。田慶先讀中文中學，英語基礎薄弱；童年在家補習，較注重國文訓練。田慶先赴美讀大學後，最大困難是適應英語環境。他在1974年大學畢業後回港。

家族化工廠的暑期實習。田慶先讀中四、中五時，放暑假曾到田氏化工有限公司（簡稱田氏）屯門廠房實習。田慶先初獲發至調配部，學習調配PVC原料供生產之用；後調到技術部門，跟師傅學習PVC理論，編寫調配單（藥方）。在多名子弟妹年紀尚幼時，田慶先在化工廠有較多實習機會。本地操作工人負責寫PVC塑料調配單，田氏另以短期合約聘用英日工程師，負責傳授技術、檢測質量和發展配方。樹膠和塑膠的薄片生產原理相近，同樣以滾筒機滾壓而成。田氏轉營PVC薄膜業務時，得到原料供應商提供技術人員和基礎配方，其後則從台灣、日本聘用操作技術員，待香港領班和生產主任熟習流程後晋升擔任管理和培訓工作。

學成返港加入田氏。田慶先大學畢業後，原打算繼續升學，後感父親年紀漸大，產生繼承家業的使命感，遂於1974年返港。當年田氏化工有限公司（田氏）發展迅速，在青山和屏山各有廠房，在乍畏街、尖沙咀和鴨寮街設辦公室和門市，父親急需人手協助管理田氏。田慶先加入田氏時，正值世界經濟不景，田氏訂單不足，銀根緊絀。田氏企業以田慶先學歷最高，當年任職主管的慣例由低做起逐步升級，一般學歷較低，加上田氏廠房偏僻，難以吸引本地大學生入職。田氏家族企業色彩明顯，股東之間大多有親屬關係，田慶先謙虛地與長輩共事。田慶先甫入職已任管理層，類似助理經理，游走於不同部門，從旁向各部門主管學習。當年田氏有三大產品：PVC膠布、PVC膠粒、透明硬膠片。膠粒用於生產注塑產品，膠片用於生產包裝用品。

1976年的股東重組和廠房分佈。1976年，田氏股東重組，部分股東退休，部分專注於膠粒和硬片業務，田家炳父子則全權主理薄膜和人造皮生產。昔日青山廠房（田氏塑膠）和屏山廠房（田氏化工）分產塑膠布和人造皮；1976年後，生產線集中在屏山，青山廠房改建為廠廈出租。田氏旗下物業的情況：田氏第一大廈在乍畏街，第二大廈在觀塘，第三大廈在荔枝角道，第五大廈在葵涌，第九大廈在青山（全座現已分層售出）。第五和第九大廈是自建物業，第一大廈是購置物業，用作田氏辦公室。

田氏PVC薄膜和人造皮革品質的改良。父親田家炳在香港設廠時，向日本購買舊機器，再自行組裝應用。田慶先主理廠務，有感機器殘舊和過時影響產品質素，在加入田氏化工有限公司（田氏）初期，即大力整頓設備，推進生產現代化，改善生產流程和品質。PVC塑料自1950年代至今，仍廣泛應用，未有革命性改變，亦沒有替代品。田氏不斷改良PVC薄膜性能，例如開發螢光顏料、改進膠布穩定或輾平性質、減低材料腐蝕程度等，便利廠家改良PVC應用產品，同時減低廢料比率。改進PVC塑料，要從配方入手，並改良安定劑、油劑、顏料等化工材料。田氏出產的人造皮品質亦不斷提高，改善柔軟質感、仿真效果、耐用程度、氣候適應力等，同時順應時裝潮流，設計新花紋的布料，例如用於巴士和港鐵廣告的布料。

化工知識的實際應用。田慶先留學美國，鮮有在當地化工廠實習機會，留學生多在餐館和校內兼職。大學化工課程講授行業基本知識，如化學原理、基本設施應用等，較少涉及化料加工。專業知識在實務上的應用並不直接，但有助理解生產流程和化學物料。

田氏化工的技術部門。田氏沒有研究部，但設有技術部，負責市場開發、產品設計和生產技術改良。技術部初聘用有化學背景的熟練技工，主要為客戶配方、測試新原材料；後期行業發展迅速，技術部淡出日常工作，改為抽調專人負責發展項目，並聘用台灣和外國畢業的化工專才，以及本地化工和化學系畢業生，尤以化工系較多。

田家炳於1974年以後專注廠廈發展，廠務逐漸交由田慶先打理。田氏早在1965年購入觀塘和葵涌地段，發展工業大廈，以鞏固財力。第二代專業知識紮實，有助田氏順應時代變遷，改善產品質素。田慶先加入田氏初期專注於技術工作，對管理和財務方面涉獵較少。田氏第二代面對較多新形勢，例如勞工缺乏、內地發展機會、家族企業轉型等。田慶先逐漸考慮田氏全盤大計，留意市場發展、產品設計等。

第一代和第二代比較：田家炳是創辦人，富有企業家的冒險精神，敢於不斷開發新業務，例如轉營PVC塑料、向銀行借貸建廠廈等；田慶先自覺是守業者，要提升生產技術，加強管理，面對新競爭者。田慶先加入田氏時，田氏仍屬創業階段，當年屏山廠房只有6萬呎，生產線逐條擴充。1970年代以來，田慶先不斷參加德國、日本的業界展覽會，吸收外國先進技術，接班後不斷引入新設備，減少依賴個人經驗，推動田氏生產自動化和系統。

田氏與台灣同業起步時間相若，王永慶約在1956/57年創辦南亞。南亞初年生產品質較低的PVC，但台灣PVC工業獲政府支持，發展迅速，產品便宜，在香港的代理生意興旺，對田氏構成重大威脅。田氏優勢在與客戶、供應商、機械廠家關係密切。田氏貼近客戶需要，田氏父子親自接觸下游廠家，培養深厚情誼，又在原材料缺乏時不乘機起價，於周轉上給予客戶方便。田氏與某德國原料商長年合作，即使德國公司多次轉手，對田氏的良好評價不變；日本供應商亦熱心款待田氏，樂意提供最新行情。雖然田氏產品較競爭者略貴，客戶支持如舊，令競爭對手信服。

做生意重視人情是田氏的優良傳統，第二代接手後保留此傳統。但第二代沒有忽略品質和客戶關係，同時要了解市場佈局，做好市場定位。早期田氏薄膜產品多元化，生產適用於玩具、紅包、吹氣等低檔薄膜；田氏在競爭加劇後，於1990年代轉型做文具、黏膠片、廣告產品的高檔薄膜，提升生產的技術含量。田氏鑑於產品多元化反而影響專業水準，在人造皮革投產時，以中高檔手袋為主力，事前做大量市場調查，深入了解潮流和客戶需要，於1990年代將手袋皮革發展為核心產品。田慶先經常接觸日本、歐洲行家，希望田氏產品追上國際水平。田慶先感嘆深入理解行業需時甚長：「1980年代先至清醒少少。」

生產線北移。1980年代出現勞工短缺問題，當年香港工業發展仍蓬勃，與內地改革開放同步。化工業並非勞動密集，因化工廠勞動較大，且廠房炎熱，田氏化工有限公司（田氏）全廠只聘用200人，未有即時受勞工短缺問題影響。惟工人屬技術工，訓練需時，工人流失對公司影響不小。由於香港的土地成本高漲，田氏客戶改到內地開廠，田氏考慮到就近為客戶供應塑料，又面對台灣的競爭，結果在1990年決定北移。田氏起初擔心內地經營環境，對北移態度審慎，打算往國外設廠，曾到馬來西亞考察。田氏在內地選址周詳，多次考察珠三角各市，最終拍板在交通便利的虎門建廠，於1992年正式投產。

田氏將屏山廠房機器陸續搬入虎門，直至1994年完成搬遷。虎門廠房另購新機器，廠房達45萬呎。薄膜和人造皮市場不同，田氏走專業路線，將兩大生產線分流，虎門廠房集中做人造皮，另於1999年在廣州設廠，專產薄膜。田氏認為虎門營業環境沒有規範，政府管理個人化，結果選在制度較規範的廣州另設廠房，面積達100萬呎。屏山廠房最多聘用200多人，東莞連同廣州廠房高峰期聘用600多人。田氏在廣州開廠後，內地生產量較屏山廠房時期增長約5倍。

家族企業的轉讓。田慶先認為經營企業需要創業精神，第一代和第二代工業家亦如是。第一代工業家擅於把握時機，富有冒險精神；惟第一代人學歷較低、專業知識不足，未能順應潮流。第一代由零開始，所需要的創業精神與第二代有異。田慶先認為，他對父親的冒險精神承傳不足，未能為家族企業帶來突破。1990年代內地設廠初期，田慶先認為當時創業空間較大，田氏競爭對手不多，田氏技術亦有優勢，經營環境理想。市場日漸成熟後，發展形勢已變。田氏在內地面對缺乏規範的競爭，田慶先初只能審慎守業，未幾漸覺力有不逮，掙扎幾年後，終將田氏易手，於2006年把廣州薄膜廠轉讓給一間德國公司，在2009年將人造皮廠轉讓給佛山民營企業，田氏退出生產事業。

田氏生產線北移的背景和進程（二）。台灣同業生存意識強烈，很早在內地設廠。田氏若不跟隨北移，將失去橋頭堡，在競爭上處於劣勢。勞動密集的加工廠先在內地設廠，工業原料廠稍後跟隨。內地開放初期制度不善，不少下游廠家轉移到東南亞和非洲開廠；內地制度逐漸形成規範後，這些下游廠家才返回內地生產。現在，競爭者過多，加上政府收緊法例管制，細廠如不及時轉型則難以生存，例如要轉型兼做內銷。細廠發展內銷後，田氏要亦步亦趨，涉足不熟悉的內銷領域，與內地企業合作。

田氏的客戶。東南亞PVC塑料業發展完善，田氏產品只少量出口當地加工廠，田氏集中經營香港市場。田氏產品不少是度身訂造，根據客戶需要設計配方。田氏客戶分為多個層次，包括洋行、設計師、加工廠等，田氏有時直接聯絡外國客戶，例如約見紐約設計師，了解設計師的需要後出產塑料，交下游加工廠生產。田氏經常與原料商和客戶保持緊密接觸。

塑膠業商會的參與。田慶先早期活躍於塑膠廠商會。田慶先認為，香港的商會專業不足，以社交和政治功能較強，行家較少專業切磋，例如工業總會和塑膠廠商會。香港管理專業協會專業較強，經常舉行聚會研究專題。田氏是行內鮮見的塑料廠，是名副其實的塑膠業廠商，其他廠商的產品非單純使用塑膠，例如玩具有電子成分。在塑膠業內，塑膠粒生產技術不高，將粉狀原料配色和成粒後，即可用注塑方法生產製品。塑膠粒常見者包括PE、PP、PS、PC、PET等，可作多方面用途，例如PET用於生產可樂樽。

個人事業回顧。田慶先回顧35年的事業，認為最大成功是承傳田氏化工有限公司（田氏）特色，沒有刻意營造，維持田氏的品牌，並與競爭對手保持良好關係。田氏是行內少林寺，培養專業人才，這些專業人才或任職經理和技師，或在內地開設塑料廠，或做塑料貿易。不少東南亞企業參考田氏的經營模式。