经销商

彩瓷经销的中介商包括有：瓷庄、金山庄、南洋庄、贸易行和古玩商。经销商大多分布于中、上环一带。然而，随着环球资讯日益发达、交通物流便利，彩瓷厂往往不是纯粹的生产者，而是兼营门市零售又做批发的经销商，操控整个生产销售链。

香港早期经营瓷器外销的著名行商有：晋隆生、永同兴、宝昌泰和广福昌，坊间合称为四大瓷庄；后起之秀有华利。所谓「金山庄」，是专门贩运各项土产货品和日用品供应北美旧金山（三藩市，San Francisco）华侨的行商。1848年，美国加州发现金矿，翌年即有大批华工经香港前往旧金山开采。由于大批华人移民北美洲，刺激当地华人社会对中国货品的需求，金山庄应运而生。香港的金山庄主要由广东人经营，贩运的货品大多是碗、碟、壶、杯类的日用彩瓷。至于「南洋庄」，顾客对象是南洋（东南亚）的华侨。

此外，彩瓷出口也透过一些贸易公司、出入口公司或采购代理，如：AMC（Associated Merchandising Corporation）、利丰（Li & Fung）威林干那（Willam E. Conner）等。销售点涵盖一些美国及欧洲的大型连锁百货公司，包括知名的连锁百货集团：尼文·马卡士（Neiman Marcus），诺德斯特龙（Nordstrom），哈洛德百货（Harrods）等等。

经销版图

第二次世界大战前，港彩主要出口至欧洲国家如英国和葡萄牙，及美国的波士顿（Boston）和旧金山等。日佔时期，销售停顿。1945年二战结束，瓷厂相继复产，销售得以重启。韩战时期（1951-1953），联合国成员国对中国实施禁运，但香港作为自由港，只要用非中国制造的彩瓷仍可出口，无碍向欧洲经销。然而，经太平洋往美国的货船却因韩战而停航了。有见及此，经销商转而把港彩销往菲律宾（Philippines）和新加坡（Singapore）、法属群岛南太平洋的大溪地（Tahiti）和印度洋的留尼旺（La Réunion）、南美洲的阿根廷（Argentina）、巴西（Brazil）和秘鲁（Peru）。其后美国的销售渠道逐渐再被打通，美国订单攀升，至1970及1980年代美国成为港彩最大的出口国，所及的范围除了原先的城市，更纳入费城（Philadelphia）、纽约（New York）和檀香山（Honolulu），销情十分畅旺。据说，当时檀香山已有三十多间店销售瓷器。

彩瓷厂兼营经销

彩瓷厂除了透过经销商作为中介，也有亲力亲为走到前线负责销售的。在1970年代后期起，香港蕴酿中英联合声明签署，面对不明朗的发展因素，有家族经营的彩瓷厂考虑分散风险策略，前往美国创业，开办门市，把港彩运往当地销售，据已知的个䅁，店址分布于美国各州，包括：加州（California）的柏本克巿（Burbank）和洛杉矶（Los Angeles）、德克萨斯州（Texas）的休士顿（Houston）、俄亥俄州（Ohio）的斯托本维尔巿（Steubenville）及哥伦布市（Columbus）。

1980至1990年代，国际的展销会大大促进了港彩的销售，有兼营产销的港彩公司积极参予，展销会座落的城市包括：美国的高点（Highpoint）、达拉斯（Dallas）、亚特兰大（Atlanta）、芝加哥（Chicago）和纽约（New York）；又有欧洲的米兰（Milan）、法兰克福（Frankfurt）、巴黎（Paris）；亦有远及中东，如沙地阿拉伯的吉达（Saudi Arabia－Jeddah）和杜拜（Dubai）。展销会主题环绕家俬、灯饰、装潢设计或古玩类。新花彩瓷的采购者主要是室内设计师；仿古彩瓷则以古玩商为多。

1997年英国把管治香港的主权归还中国，在1990年代中后期有彩瓷厂家族移民，顺道把港彩运到外国销售，有受访者家族在加拿大温哥华（Vancouver）开设古玩店销售港彩。

1990年代中后期，安泰东主举家移民至加拿大温哥菙，并在当地开设古玩店销售港彩。(照片由李荣钊收藏)

懂英语有利海外经销

港彩的销售数量，长期以西方佔大多数，这一点与香港曾是英国殖民地的身份不无关系。本地华人有机会学习英语，在这华洋杂处之地，比较了解西方人的沟通文化，因此相对于当时大部分邻近亚洲地区，更懂得向洋人推销。为方便客人订货和选购，好些港彩销售目录列出项目的英文名称，让买家容易理解。在这个对世界开放的城市，能操英语的港彩经销商人往往取得更好的商机和发展优势。

锦华隆1936年的港彩销售目录：以英文列出项目名称（粤东磁厂收藏）

艺兴创办人在美国工作期间留影：李焕雄与妻子黄雪仪能以英语与外国人沟通，自1980年代起前往美国多省开拓市场。(照片由李焕雄收藏)

港彩兴盛期的最大买家：美国

在港彩发展的兴盛期，美国是最大的买家，当地首十大百货公司、著名的高档次陶瓷公司、大型超级市场及博物馆礼品部等都是港彩的座上客。美国的市场胃纳甚大，以一些大集团为例，一间公司在全美国本土动辄有四、五百间装饰品连锁店。此外，港彩在美国亦有透过邮购目录和电视平台直销，销售平台提供十分广阔的客路。

美国高级连锁百货公司委托港彩瓷厂制作的彩瓷上印有品牌款识：

本地的门市及批发销售

目光回到本地的销售，售卖港彩的门市店铺早期集中于中、上环一带；大约在1970年代起，陆续分布到外国旅客云集的区域如尖沙咀及赤柱，并进驻各大酒店和中国国货公司，甚至离岛坪洲和新界大埔也见设店。除了专卖瓷器的店铺，在同店兼营中式家俬、工艺及古玩的也十分常见。有些彩瓷厂本身附设门市兼营直销，工场与店铺同在一处，东主往往身兼营销员，敬业乐业，有时更亲身游走各处接待客商，十分勤恳。登门购买港彩的顾客无远弗届，除了欧、美，也有澳洲、中东、非洲、日本及其他东南亚邻近国家的客人。又每逢英、美军舰队泊港，士兵将领纷纷购买陶瓷为纪念品或订制纹章瓷，给门市带来不少生意。本地顾客除了一般市民，也不乏香港大家族成员、银行大班、港督和知名人士。零售店铺从批发商取货，著名的彩瓷本销批发商有陶趣阁。

陶趣阁主攻港彩本销，分店先后设于港岛、九龙及离岛：