經銷商

彩瓷經銷的中介商包括有：瓷莊、金山莊、南洋莊、貿易行和古玩商。經銷商大多分佈於中、上環一帶。然而，隨着環球資訊日益發達、交通物流便利，彩瓷廠往往不是純粹的生產者，而是兼營門市零售又做批發的經銷商，操控整個生產銷售鏈。

香港早期經營瓷器外銷的著名行商有：晉隆生、永同興、寶昌泰和廣福昌，坊間合稱為四大瓷莊；後起之秀有華利。所謂「金山莊」，是專門販運各項土產貨品和日用品供應北美舊金山（三藩市，San Francisco）華僑的行商。1848年，美國加州發現金礦，翌年即有大批華工經香港前往舊金山開採。由於大批華人移民北美洲，刺激當地華人社會對中國貨品的需求，金山莊應運而生。香港的金山莊主要由廣東人經營，販運的貨品大多是碗、碟、壺、杯類的日用彩瓷。至於「南洋莊」，顧客對象是南洋（東南亞）的華僑。

此外，彩瓷出口也透過一些貿易公司、出入口公司或採購代理，如：AMC（Associated Merchandising Corporation）、利豐（Li & Fung）威林干那（Willam E. Conner）等。銷售點涵蓋一些美國及歐洲的大型連鎖百貨公司，包括知名的連鎖百貨集團：尼文·馬卡士（Neiman Marcus），諾德斯特龍（Nordstrom），哈洛德百貨（Harrods）等等。

經銷版圖

第二次世界大戰前，港彩主要出口至歐洲國家如英國和葡萄牙，及美國的波士頓（Boston）和舊金山等。日佔時期，銷售停頓。1945年二戰結束，瓷廠相繼復產，銷售得以重啟。韓戰時期（1951-1953），聯合國成員國對中國實施禁運，但香港作為自由港，只要用非中國製造的彩瓷仍可出口，無礙向歐洲經銷。然而，經太平洋往美國的貨船卻因韓戰而停航了。有見及此，經銷商轉而把港彩銷往菲律賓（Philippines）和新加坡（Singapore）、法屬群島南太平洋的大溪地（Tahiti）和印度洋的留尼旺（La Réunion）、南美洲的阿根廷（Argentina）、巴西（Brazil）和秘魯（Peru）。其後美國的銷售渠道逐漸再被打通，美國訂單攀升，至1970及1980年代美國成為港彩最大的出口國，所及的範圍除了原先的城市，更納入費城（Philadelphia）、紐約（New York）和檀香山（Honolulu），銷情十分暢旺。據說，當時檀香山已有三十多間店銷售瓷器。

彩瓷廠兼營經銷

彩瓷廠除了透過經銷商作為中介，也有親力親為走到前綫負責銷售的。在1970年代後期起，香港蘊釀中英聯合聲明簽署，面對不明朗的發展因素，有家族經營的彩瓷廠考慮分散風險策略，前往美國創業，開辦門市，把港彩運往當地銷售，據已知的個䅁，店址分佈於美國各州，包括：加州（California）的柏本克巿（Burbank）和洛杉磯（Los Angeles）、德克薩斯州（Texas）的休士頓（Houston）、俄亥俄州（Ohio）的斯托本維爾巿（Steubenville）及哥倫布市（Columbus）。

1980至1990年代，國際的展銷會大大促進了港彩的銷售，有兼營產銷的港彩公司積極參予，展銷會座落的城市包括：美國的高點（Highpoint）、達拉斯（Dallas）、亞特蘭大（Atlanta）、芝加哥（Chicago）和紐約（New York）；又有歐洲的米蘭（Milan）、法蘭克福（Frankfurt）、巴黎（Paris）；亦有遠及中東，如沙地阿拉伯的吉達（Saudi Arabia－Jeddah）和杜拜（Dubai）。展銷會主題環繞傢俬、燈飾、裝潢設計或古玩類。新花彩瓷的採購者主要是室內設計師；仿古彩瓷則以古玩商為多。

1997年英國把管治香港的主權歸還中國，在1990年代中後期有彩瓷廠家族移民，順道把港彩運到外國銷售，有受訪者家族在加拿大温哥華（Vancouver）開設古玩店銷售港彩。

1990年代中後期，安泰東主舉家移民至加拿大温哥菙，並在當地開設古玩店銷售港彩。(照片由李榮釗收藏)

懂英語有利海外經銷

港彩的銷售數量，長期以西方佔大多數，這一點與香港曾是英國殖民地的身份不無關係。本地華人有機會學習英語，在這華洋雜處之地，比較了解西方人的溝通文化，因此相對於當時大部分鄰近亞洲地區，更懂得向洋人推銷。為方便客人訂貨和選購，好些港彩銷售目錄列出項目的英文名稱，讓買家容易理解。在這個對世界開放的城市，能操英語的港彩經銷商人往往取得更好的商機和發展優勢。

錦華隆1936年的港彩銷售目錄：以英文列出項目名稱（粵東磁廠收藏）

藝興創辦人在美國工作期間留影：李煥雄與妻子黃雪儀能以英語與外國人溝通，自1980年代起前往美國多省開拓市場。(照片由李煥雄收藏)

港彩興盛期的最大買家：美國

在港彩發展的興盛期，美國是最大的買家，當地首十大百貨公司、著名的高檔次陶瓷公司、大型超級市場及博物館禮品部等都是港彩的座上客。美國的市場胃納甚大，以一些大集團為例，一間公司在全美國本土動輒有四、五百間裝飾品連鎖店。此外，港彩在美國亦有透過郵購目錄和電視平台直銷，銷售平台提供十分廣闊的客路。

美國高級連鎖百貨公司委託港彩瓷廠製作的彩瓷上印有品牌款識：

本地的門市及批發銷售

目光回到本地的銷售，售賣港彩的門市店舖早期集中於中、上環一帶；大約在1970年代起，陸續分佈到外國旅客雲集的區域如尖沙咀及赤柱，並進駐各大酒店和中國國貨公司，甚至離島坪洲和新界大埔也見設店。除了專賣瓷器的店舖，在同店兼營中式傢俬、工藝及古玩的也十分常見。有些彩瓷廠本身附設門市兼營直銷，工場與店舖同在一處，東主往往身兼營銷員，敬業樂業，有時更親身遊走各處接待客商，十分勤懇。登門購買港彩的顧客無遠弗屆，除了歐、美，也有澳洲、中東、非洲、日本及其他東南亞鄰近國家的客人。又每逢英、美軍艦隊泊港，士兵將領紛紛購買陶瓷為紀念品或訂製紋章瓷，給門市帶來不少生意。本地顧客除了一般市民，也不乏香港大家族成員、銀行大班、港督和知名人士。零售店舖從批發商取貨，著名的彩瓷本銷批發商有陶趣閣。

陶趣閣主攻港彩本銷，分店先後設於港島、九龍及離島：