口述歷史
- 檢視
- 得利表廠的創業背景
創辦得利的緣起和過程。梁偉浩感謝叔父給予機會發展，學習向外推銷。梁偉浩後來有自己的家室，不滿足在梁龍記的待遇，加上有客戶鼓勵，萌生創業念頭，遂於1978年創辦得利鐘錶製品廠。梁偉浩開廠時，有幾萬元積蓄，再向朋友借貸20萬元作為資本，在葵涌葵定路向「鍾意恤」租用半層，廠房達5,000呎，他自言大膽開業。早期得利聘請親戚做工人，客戶給予訂單，亦願意快速付帳，供應商又容許賒帳，得利因此順利開展業務。
- 1980年代中期的擴張
1981年至1982年，得利鐘錶製品廠業務量不斷提升。梁偉浩在1960年代每天工作12小時，到創業後不限工時，經常朝八晚九，白天料理廠務，夜間與北美客戶用電傳機聯絡。得利初期生產表殼外觀件，大部分客戶在北美，利潤較高。1983年有美國客戶建議梁偉浩組裝成表，由客戶提供機芯，讓得利業務向一條龍生產邁進。得利在1970年代後期，與美國第一銷量表廠天美時合作，代該廠生產特色表殼或尋找生產商，以中間人轉介訂單予本地表廠「南建」和「南寶」，1983年更入股兩廠。兩廠規模較得利大，三廠在1984年合作開電鍍廠，以便控制品質，電鍍廠在得利廠房樓上，省回不少加工費。
- 1980年代後期發展海外零售
1983年，香港政局動盪。1984年，梁偉浩全家移民加拿大滿地可，因滿地可鄰近紐約，方便梁偉浩聯繫美國客戶，而且該市位於法語區，有助梁偉浩子女學習法語。梁偉浩在加拿大買入「SAGA」品牌，並改中文名為「世家」。1986年起，梁偉浩在加拿大推動品牌銷售，因他不在場主理業務，而北美幅員遼闊令廣告和推銷的成本高昂，以致失敗告終。梁偉浩深感香港乃發展零售業寶地。得利汲取北美失敗經驗，於1992年在內地開展零售業務。
- 生產線北移的背景和籌劃
1980年代是香港工業最高峰時期。1980年代末，香港的勞動力和工廠大廈短缺，勞動成本急速上升，導致香港競爭力不足。內地改革開放，鼓勵港商北上投資，香港工廠在1980年代中期已陸續北移，集中在深圳、東莞等地。不少廠長從內地移居香港，多以家鄉為首選設廠地點。梁偉浩在香港出生，無刻意回鄉投資。1988年，梁偉浩與友人先赴深圳考察，當地很多地方為荒山野嶺，需自行開發。梁偉浩原先覓得深圳龍崗區某地點，付訂金後感開發成本過高而放棄，後來在東莞選定路邊地段，因該地段易於開發，並靠近香港。東莞政策便利設廠，收取費用較深圳合理。後來龍崗區發展理想，梁偉浩對當日放棄開發感遺憾。
- 內地廠房的員工
得利鐘錶製品廠的東莞廠房初期錄用港人擔任主管，在內地聘請工人。高峰期曾有25名港人派駐大陸，管理並培訓內地員工。現時只有4名港人留駐。早期內地工人多是初中畢業生，得利曾與清遠某中學合作，由該校選送畢業生入廠打工。得利廠房設施較理想，工人多來自鄉間，滿意廠內食宿。梁偉浩對內地技術員工的學歷要求較寬鬆。近年，生產流程、物料管理等職由內地大學生擔任。1993年起，得利每年在東莞理工學院設立獎學金，吸引畢業生來廠任職。現有6名獲獎人受僱，出任要職。
- 近年內銷業務的成敗
1992年，梁偉浩隨香港貿易發展局往內地推動零售，進駐廣州南方大廈，該大廈檔次等同香港的瑞興和先施等百貨公司。梁偉浩在廣州上下九路租舖開設旗艦店，推廣「世家」鐘表品牌。梁偉浩因有多年生產和銷售經驗，又體會到感內地市場龐大，且身任中國鐘表協會副理事長，對申請銷售配額較有把握，故大膽推動內地銷售。
得利鐘錶製品廠以一年時間籌備內銷資金。1995年，得利在倫敦股票市場上市，並擴充東莞廠務。當年英國上市門檻較低，但香港股票市場不歡迎小公司，香港當局要求公司3年內要賺5,000萬元。
得利鐘錶製品廠的內銷策略採用商場寄賣形式，由批發商銷售。梁偉浩因對內地市場規範和零售的經驗不足，常遭批發商取貨走數或遺失貨物。1994至1996年底，梁偉浩共損失5,000多萬元。經此失敗，得利再於1997年在港上市集資，東山再起。1997年後，梁偉浩直接管理內地零售店，以「店中店」模式在全國大城市開店25間。梁偉浩深感廠家零售經驗不足，聘請專職銷售經理（有一名主管曾在佐丹奴任職）。梁偉浩在大型商場租用20至40平方米的角落，聯合Timex、Casio、Disney、Elle、Esprit等外國品牌，銷售消閒形式手表。這角落名為「時間區」，每日收集並分析銷售情報。梁偉浩認為廣州旗艦店不適宜推銷名牌手表，自認覓錯地點。
梁偉浩認為銷售一環實屬「燒銀紙」的業務，在1997年至2003年已耗費2億元，外國業務帶來的利潤不足夠讓他在內地「燒錢」。2003年，得利內地零售店開至450間，陳列表貨價值9,000多萬元，聘用管店、倉務的人員高達2,000人。梁偉浩有感獲利無期，無力堅持，最終在2003年，將零售業務賣給香港上市公司宜進利，該公司乃大型本地表廠。
- 生產北移後港廠逐漸收縮
1992/93年，得利的香港廠房全部北移，保留設計和市場部門。得利因內地和香港溝通不便，傳達信息出錯，在1997年把該兩個部門北撤，只留下會計和船運部門。現時香港辦公室只有12人。東莞廠房在1989年底正式投產，香港廠房的表殼部門率先北移。第一期營運順利後，梁偉浩又考慮內銷前景不俗，1992年再擴充內地廠房，1993年把香港廠房的裝表部北撤。1989年，香港廠房裁減約200名工人，東莞廠房請350人；1993年，香港廠房再遣散約150人，內地廠房增聘300至350人，香港廠房遣散順利。東莞廠房最高峰時期（1996年至1997年）聘用1,600至1,700人，連同全國零售人員1,600人，得利集團轄下共約3,200人。