口述歷史

英國卜內門洋行積極支持田家炳開設塑料廠，為其介紹田土廳官員，協助尋找廠地，起初選址大埔林村，後因交通和消防問題放棄。田家炳多番覓地未果，輾轉得鄉事委員會主席陳日新支持，在屯門賣地、填海、建廠，全程靠陳日新疏通各部門關係，進度理想。田家炳來港後2、3個月，通過廠商會副會長認識陳日新，副會長在屯門開波子廠。塑料廠需地甚廣，市區工業地價高，呎價50元。屯門地皮原屬陳日新，賣地前政府已批準轉為工業地，原呎價2元，後以9毫成交，買入30萬呎。兩人肝膽相交，陳日新賞識田家炳，全力相助，買地收入對陳事業幫助亦大。填海用泥來自大興紗廠之後山，由當地某結業磗廠運泥填海。填海工程迅速，田氏30萬呎廠房全來自填海，後來向政府交回五萬呎。
田氏的機器從日本和英國訂購，聘用約80、90名工人，大部分是住宿舍的男工，另有清潔、打雜的女工。從日本請4名技術員，寫字樓部份請4、5人，在廠房和市區分別設寫字樓。工人毋需特別資歷，由基礎開始訓練，並無熟練者可用。管理層多為田家炳親屬，包括堂哥和侄兒。田氏廠房設計在港少見，廠內花園、運動場，居住環境理想，藉此吸引工人留廠。
田家炳來港初期只做薄膜，不再做樹膠產品。開廠和營運資金多來自儲蓄，雖有原料商和銀行的支持，但主要靠自己實力。1962年田氏於荔枝角道建工業大廈，以低價租給買田氏薄膜的加工廠，樓下是塑料貨倉，樓上是開料和印花工場，於此結合多重配套，減低下游廠家的物流和倉儲成本，促進下游工業發展，使之足與台灣競爭。港府駐外工商代表替田氏宣揚，同時田氏在文咸東街設展覽室，向外商展示下游廠家的產品和聯絡方法，田氏以低價提供中介服務，協助加工廠家推廣業務。田氏建廠前，塑膠加工廠已從日本和台灣輸入薄膜，田氏提供本地塑料後，薄膜加工業自然發展。來港後出產的薄膜較印尼時代大有進步，田氏薄膜略優於台灣，略差於日本。廠家對塑料一般要求不高(生產吃氣公仔除外)，重要是加工過程。 田家炳初來港時，本地塑膠業規模較小，地價昂貴，外貿未上軌道。工商署駐外代表邀當地採購商來港，介紹本地廠家向其買原料。1962年田家炳買入荔枝角道地皮，建成工業大廈，低價租予加工廠家，並設開料工場，替廠家裁剪塑料，廠家再將工序外發至徒置區住戶。當年屯門交通不便，在長沙灣買地建工廈，將加工廠家集中，以便互相照應。田氏薄膜加工製品有玩具、吹氣公仔、大型水床、書包、鉛筆、文具等。田氏的人造皮革投產較晚，可做雨衣、冬褸、旅行袋、手袋等。隨着原料商不斷介紹新料，加上出國參觀和考察，田氏塑料的應用範圍逐漸擴大。田氏原料有PVC粉及安定劑等，來自日本和德國等地。 田家炳來港初年已參加工展會，攤位上展出田氏塑料和加工產品，宣揚香港塑膠加工業，吸引外國買家。公司寫字樓亦設有陳列室，替下游客戶推銷，間接帶動田氏生意。工展會收效不俗，主要宣傳對象是本地。參加過三、四屆工展，直至宣傳收效。當初工展目的為工業展覽，面向買家為主，後漸變質為嘉年華會，對田氏作用不大。田氏攤位不設招待，只設陳列品櫥窗，展出薄膜、膠料等。有時買家在攤位上認識田氏，再直接聯絡公司。

田氏踏實經營，看本錢做生意；下游廠靠銀行支持，廣東信託專向小工廠放款，1965年銀行擠堤對田氏客戶影響較大，田氏准週轉不便的客戶賖數。鑑於青山廠淡水供應不足，田氏於六七暴動後在屏山購地建廠。暴動後本港工業走下坡，屏山工業地數年無人問津，經當地鄉紳介紹，田氏以呎價五元買入數萬呎開廠。田家炳不擔心暴動，繼續投資，因自身曾僑居異國，不反對本族政府收回香港，並預計中共不會赤化香港。居港初期田家炳與官方和商界溝通順利。田氏逆流而上，六七暴動後投資擴廠，深得政府認同，為屏山建廠開綠燈，政府集合勞工、渠務、消防各部門，由元朗理民府專員薛文作召集人，舉行跨部門會議，規劃田氏開廠。陳日新再次全力協助田家炳，請薛文多加照應，田氏感激數十年。屏山建廠順利，廠地6、7萬呎，1968年1月買地，9月投產。屏山廠與青山廠和產品類同。
田氏從不投資投票，不受七三股災影響，當年批准下游客戶延期還款。1974年原料大幅升價，下游廠家未能要求外國客戶補價，牽連到田氏塑料亦未能起價，致公司在該年度蝕本，一生只此一次，1974年乃生意低潮。投資量力而為，不依賴銀行，減低風險。公司原料大多外購，要通過銀行交易，田氏平日建立誠信，坦誠待人，盡量按時還款。股票屬意外之財，田氏堅守工業，不欲分神謀之。1960年代不少公司拉攏田氏上市，田氏不欲賺股民錢財，不願整天顧慮業績，始終未有上市，田家炳自謂為人老實，非生意之才。開辦屏山分廠後，財力日益充裕，遂在葵涌、觀塘置業，不以炒賣為念。某上市公司出價埋想，賣出葵涌的大廈，一本一利。田氏鼓勵下游廠家在所屬工廈開廠，租金上給予方便。
田家炳於1974年以後專注廠廈發展，廠務逐漸交由田慶先打理。田氏早於1965年購入觀塘和葵涌地段，發展工業大廈，以鞏固公司財力。第二代專業知識紮實，有助公司順應時代變遷。田慶先加入公司初期專注於技術工作，對管理和財務方面涉獵較少。公司第二代面臨較多新形勢，例如勞工缺乏、國內機會、家族企業轉型，田慶先逐漸考慮公司全盤大計，留意市場發展、產品設計。
第一代和第二代比較: 田家炳是創辦人，富有企業家的冒險精神，敢於不斷開發新業務，例如轉營PVC塑料、向銀行借貸建廠廈；田慶先是守業者，要提升生產技術，加強公司管理，面臨新競爭者。田慶先加入公司時，仍屬創業階段，當年屏山廠房只有6萬呎，生產線逐條地擴充。1970年代以來，田慶先不斷參加德國、日本的業界展覽會，吸收外國先進技術後，接班後不斷引入新設備，減少對個人經驗的依賴，實現公司自動化和系統化。
1976年田氏化工股東重組，部份股東退休，部份專注於膠粒和硬片業務，田家炳父子則全權主理薄膜和人造皮生產。昔日青山廠(田氏塑膠)和屏山廠(田氏化工)分產塑膠布和人造皮，1976年後生產線集中在屏山，青山廠房改建為廠廈出租。田氏旗下物業的情況: 田氏第一大廈在乍畏街、第二大廈在觀塘、第三大廈在荔枝角道、第五大廈在葵涌、第九大廈在青山(全座現已分層售出)；第五和第九大廈是自建物業，第一大廈是購置物業，用作公司辦公室。
田慶先認為經營企業需要創業精神，第一代和第二代工業家亦如是。第一代工業家擅於把握時機，富有冒險精神；惟第一代人學歷較低、專業知識不足，未能順應潮流。第一代由零開始，所需要的創業精神與第二代有異。田慶先認為，他對父親的冒險精神承傳不足，未能為家族企業帶來突破。1990年代內地設廠初期，田慶先認為當時創業空間較大，田氏競爭對手不多，田氏技術亦有優勢，經營環境理想。市場日漸成熟後，發展形勢已變。田氏在內地面對缺乏規範的競爭，田慶先初只能審慎守業，未幾漸覺力有不逮，掙扎幾年後，終將田氏易手，於2006年把廣州薄膜廠轉讓給一間德國公司，在2009年將人造皮廠轉讓給佛山民營企業，田氏退出生產事業。

"田氏與台灣同業起步時間相若，王永慶約在1956/57年創辦南亞。南亞初年生產品質較低的PVC，但台灣PVC工業獲政府支持，發展迅速，產品便宜，在香港的代理生意興旺，對田氏構成重大威脅。田氏優勢在與客戶、供應商、機械廠家關係密切。田氏貼近客戶需要，田氏父子親自接觸下游廠家，培養深厚情誼，又在原材料缺乏時不乘機起價，於周轉上給予客戶方便。田氏與某德國原料商長年合作，即使德國公司多次轉手，對田氏的良好評價不變；日本供應商亦熱心款待田氏，樂意提供最新行情。雖然田氏產品較競爭者略貴，客戶支持如舊，令競爭對手信服。
做生意重視人情是田氏的優良傳統，第二代接手後保留此傳統。但第二代沒有忽略品質和客戶關係，同時要了解市場佈局，做好市場定位。早期田氏薄膜產品多元化，生產適用於玩具、紅包、吹氣等低檔薄膜；田氏在競爭加劇後，於1990年代轉型做文具、黏膠片、廣告產品的高檔薄膜，提升生產的技術含量。田氏鑑於產品多元 田氏與台灣同業起步時間相若，王永慶約在1956/57年創辦南亞。南亞初年生產品質較低的PVC，但台灣PVC工業獲政府支持，發展迅速，產品便宜，在香港的代理生意興旺，對田氏構成重大威脅。田氏優勢在與客戶、供應商、機械廠家關係密切。田氏貼近客戶需要，田氏父子親自接觸下游廠家，培養深厚情誼，又在原材料缺乏時不乘機起價，於周轉上給予客戶方便。田氏與某德國原料商長年合作，即使德國公司多次轉手，對田氏的良好評價不變；日本供應商亦熱心款待田氏，樂意提供最新行情。雖然田氏產品較競爭者略貴，客戶支持如舊，令競爭對手信服。
做生意重視人情是田氏的優良傳統，第二代接手後保留此傳統。但第二代沒有忽略品質和客戶關係，同時要了解市場佈局，做好市場定位。早期田氏薄膜產品多元化，生產適用於玩具、紅包、吹氣等低檔薄膜；田氏在競爭加劇後，於1990年代轉型做文具、黏膠片、廣告產品的高檔薄膜，提升生產的技術含量。田氏鑑於產品多元化反而影響專業水準，在人造皮革投產時，以中高檔手袋為主力，事前做大量市場調查，深入了解潮流和客戶需要，於1990年代將手袋皮革發展為核心產品。田慶先經常接觸日本、歐洲行家，希望田氏產品追上國際水平。田慶先感嘆深入理解行業需時甚長：「1980年代先至清醒少少。」化反而影響專業水準，在人造皮革投產時，以中高檔手袋為主力，事前做大量市場調查，深入了解潮流和客戶需要，於1990年代將手袋皮革發展為核心產品。田慶先經常接觸日本、歐洲行家，希望田氏產品追上國際水平。田慶先感嘆深入理解行業需時甚長：「1980年代先至清醒少少。」"

田家炳在香港設廠時，向日本購買舊機器，再自行組裝應用。田慶先主理廠務，有感機器殘舊和過時影響產品質素，在加入田氏化工有限公司（田氏）初期，即大力整頓設備，推進生產現代化，改善生產流程和品質。PVC塑料自1950年代至今，仍廣泛應用，未有革命性改變，亦沒有替代品。田氏不斷改良PVC薄膜性能，例如開發螢光顏料、改進膠布穩定或輾平性質、減低材料腐蝕程度等，便利廠家改良PVC應用產品，同時減低廢料比率。改進PVC塑料，要從配方入手，並改良安定劑、油劑、顏料等化工材料。田氏出產的人造皮品質亦不斷提高，改善柔軟質感、仿真效果、耐用程度、氣候適應力等，同時順應時裝潮流，設計新花紋的布料，例如用於巴士和港鐵廣告的布料。
田氏沒有研究部，但設有技術部，負責市場開發、產品設計和生產技術改良。技術部初聘用化學背景的熟練員工，主要為客戶配製藥方、測試新原材料；後期行業發展迅速，技術部淡出日常性工作，改為抽調專人負責發展項目。技術部後期聘用台灣和外國畢業之化工專才，及本地化工和化學系畢業生，兩者以化工系較多。
1980年代出現勞工短缺問題，當年香港工業發展仍蓬勃，與內地改革開放同步。化工業並非勞動密集，因化工廠勞動較大，且廠房炎熱，田氏化工有限公司（田氏）全廠只聘用200人，未有即時受勞工短缺問題影響。惟工人屬技術工，訓練需時，工人流失對公司影響不小。由於香港的土地成本高漲，田氏客戶改到內地開廠，田氏考慮到就近為客戶供應塑料，又面對台灣的競爭，結果在1990年決定北移。田氏起初擔心內地經營環境，對北移態度審慎，打算往國外設廠，曾到馬來西亞考察。田氏在內地選址周詳，多次考察珠三角各市，最終拍板在交通便利的虎門建廠，於1992年正式投產。
田氏將屏山廠房機器陸續搬入虎門，直至1994年完成搬遷。虎門廠房另購新機器，廠房達45萬呎。薄膜和人造皮市場不同，田氏走專業路線，將兩大生產線分流，虎門廠房集中做人造皮，另於1999年在廣州設廠，專產薄膜。田氏認為虎門營業環境沒有規範，政府管理個人化，結果選在制度較規範的廣州另設廠房，面積達100萬呎。屏山廠房最多聘用200多人，東莞連同廣州廠房高峰期聘用600多人。田氏在廣州開廠後，內地生產量較屏山廠房時期增長約5倍。